Bán trên website hay sàn TMĐT: chọn sao lời hơn?

Bán trên sàn được gì, mất gì?

Sàn như Shopee, Lazada, TikTok Shop có sẵn lượng khách khổng lồ, nên bạn có thể ra đơn sớm mà không cần tự kéo khách. Đây là điểm mạnh lớn nhất, nhất là khi mới bắt đầu.

• Ưu: có ngay tệp khách đông, hạ tầng thanh toán và vận chuyển sẵn.
• Nhược: phí sàn, phí quảng cáo và cạnh tranh giá gay gắt bào mòn lợi nhuận.
• Nhược: khách là của sàn, bạn khó giữ liên hệ để bán lại lần sau.
• Nhược: dễ bị so giá cạnh bên, buộc phải hạ giá để nổi lên.

Website riêng mạnh ở đâu?

Website riêng là mặt bằng của chính bạn trên mạng. Bạn tự quyết cách trưng bày, cách kể chuyện thương hiệu và giữ được thông tin khách để chăm sóc về sau.

Quan trọng hơn, trên web của mình bạn không bị đặt cạnh hàng chục đối thủ bán rẻ hơn, nên có thể bán bằng giá trị và uy tín thay vì đua giá.

Doanh nghiệp nhỏ nên đi hướng nào?

Cách nhiều người làm hiệu quả là dùng sàn để có đơn và dòng tiền ban đầu, song song xây website riêng làm nền tảng thương hiệu lâu dài.

• Mới bắt đầu, vốn ít: tận dụng sàn để test sản phẩm và có doanh thu.
• Đã có khách quen: xây web riêng để giữ khách và bán lại nhiều lần.
• Sản phẩm dịch vụ giá cao: ưu tiên web riêng vì cần tư vấn và niềm tin.
• Kết hợp cả hai: dẫn khách từ sàn về web để chăm sóc dài hạn.